问：化学制药的感冒药
- 答：感冒药市场是中国OTC药品竞争最为激烈的领域。在感冒药市场拓展中，从产品差异到概念创造，再到传播利用，可以说是OTC运作的一个缩影。据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所调查，2006年全国15个城市感冒药零售市场排名前十位的是：泰诺感冒片、日夜百服咛、双黄连口服液、新康泰克、白加黑感冒片、板蓝根颗粒、抗病毒口服液、维c银翘片、感康片、感冒清热颗粒。其中，在市场占有率前5位的产品中，有4位是老牌化学药产品，可见化学药类抗感冒产品依然排在市场份额占有率前列。
化学药在感冒药市场的竞争优势主要是起效快、作用持久等功效，而这些正是生活速度加快的都市人所袭裤关注的。拍知简排在首位的泰诺强调“30分钟快速见效”，成为快速抗感冒首选用药。排在第四位的新康泰克则强调“持续12小时”，消除了消费者对于感猛塌冒药药效过短的困惑，从而获得认可。
问：对江北感冒药市场的调研方法有哪些？
- 答：1.问卷调查方法。问卷在国内外社会调查中广泛使用。问卷是指用于统计和调查的表格，以问题的形式表达问题。问卷调查法是研究人员使用这种受控测量方法来测量所研究的问题，从而收可靠数据的方法。
2、网络调查方法
网络调查法(network survey method)是蔽茄顷利用互联网的互动信息交流渠道收集相关统计数据的方法
3.实地调查方法。在一定范围内对某些宏陆社会现象进行现场调查，收集大量数据进行统计分析，从而探索社会现纳镇象。实地调查是在传播研究的范围内研究和分析媒体与受众之间的关系和影响。
4、社会调查法
社会调查是指特定的人类社会实践。社会调查方法是社会调查对象使用的手段。
问：假如要求你向药店推销某一新品牌的儿童感冒药(OTC),你将如何进行?
- 答：首先从药店的需求出发，药店进药无非两个原则：要么能赚钱、要么能吸引客流，当然第一条显然更重要一些。
一、从“赚钱”的角度推销：
1、差价，这个可是生命线，你又是新品，所以如果你有足够的利润空间，这个就足以让药店垂涎了；
2、费用，这个主要指以其他形式给予药店的费用，主要包含“进货奖励、积分推荐费用、陈列费、烂蚂店包费等等”如果这方面有资源的话，那就从这方面突破；
3、销量，卖饥笑埋的多当然就赚的多，这个就要从品牌角度去宣扬了，例如你们是升租大公司、有广告投入等等。
二、从“吸引客流”的角度去谈：
很多药店卖大品牌的药其实都不赚钱，但是消费者点名要买，上帝不能得罪的嘛，所以这类要都划分为吸引客流型。
1、你们的广告支持多，所以肯定很多消费者都点名要买，那么你药店不得不卖了吧；
2、你终端促销活动多，例如我在门店搞一些“买赠、派送等等”活动，那么这样就能把你的药店带了更旺一些，人流大，生意自然好。
